接接客の会話が上手い人って「まず最初の導入部は、自分のことを話す」
最近の時事ニュースを見た感想とか、ランチで食べた料理の感想とか。
お客さんの目を見ながら、自分の事柄をまず話す。
ちょうど自分の日記を公開するかのよう。
そして、お客さんの様子を見て、スキを見て、
「どう思います?」とか「食べたことあります?」など、
ちょいちょい、ジャブを打つ。
でも、あまり喋らないようなお客さんの場合には、また戻って自分のことを話す。
でも、接客の下手な人って、
「お仕事なにされてます?」
「ご結婚されてます?」
「お休みは何してます?」
と、自分の話しではなく、お客さんに対して「質問攻め」をする。
自分の日記は人に公開しないのに、他人の日記を読みたがる感じ。
自分の事は話したくないけど、接客してて会話が続かないから、質問攻めになるんでしょうね。
信頼し合っている友人ならば、自分のほうから、悩みを打ち明けたり、相談したり、
愚痴を言ったりします。
信頼していない人には、自分のプライベートを細かく話したくないですよね。
なので、信頼していない店員さんに質問攻めに合うと、
「おいおい、あんたに私のことを話したくないよ」となってドン引きされる。
あまりお喋りが得意じゃないお客さんには、まず自分の日記をチラ見せすることで、
少しずつ少しずつ、相手が興味を持ち始め、心を開いてくれます。
そして、話し下手なお客さんが、積極的に話してくれるようになったなら、
それは、「店員さんに心を開いてくれた」ことになります。
接客の会話が上手い人は、自分の話しのネタを常にストックしています。
連載「接客の会話が上手い人」『暮らしの感想るん♪』より
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